早些年不叫署理记账，那时叫兼职。

199两年多的时分，我参加工作的第二年，遇到管帐准则改革，其时许多单位管帐不会做新职业管帐准则，我上班刚好很空，经济条件又需求改进，所以我就开端找兼职。

现在咱们领会不到其时的艰苦，由于那时兼职是不能让领导和单位搭档知道的，我知道我会做账，所以我使用空闲时间找做账单位，但时间总是擦肩而过，我上班人家也上班，我下班人家也下班了。

终于有一次机会来了，我单位近邻一个和我年岁差不多大的人，遇到街道来查看，他们单位管帐是他爸爸做的，不专业，就找到我，让我帮忙，我容许了，顺畅处理了这个单位的财政问题应付了查看，这个人一看，干脆就让我兼职了，我在单位每个月150左右的薪酬，他给我100元一个月，我很仔细，好在我自己是一个人一个办公室，经常为他们公司账出谋划策，这个人也很满足，咱们成了很好的朋友，我后来的创业和他联系很大，这个人是一个温州人，朋友联系很好，他觉得我做的好，又帮我介绍了好几家管帐。

1993年7月的时分，我兼职月薪能够达到上二千元了，这个可能就是今日讲的转介绍，回头看我觉得我关键是将这些单位的账当成了我自己单位的账做了，很仔细。1994年下半年，我有幸进入高校当兼职教师，有教育的经验，由于课讲得好，许多业余校园也开端聘我做管帐教师，给成人教学。我结实了许多在职的管帐，由于我自己既做管帐又教管帐，许多问题我懂，许多的咨询就是我做了，许多学生的朋友开公司，找不到兼职管帐就找我。我记得我在1995年的时分，我手里就有37家公司管帐的账做了，我老婆刚好也会做管帐，咱们夫妻两在兼职做，后来也忙不过来，就找我朋友帮我做下手，依照今日讲法，就是署理记账了。

我那是自己探索，用EXCLE做电子账，后来用财政软件自己做账。我总结了一个道理，要做好署理记账，信任很重要。我那时记忆力好，每家公司的凭据，哪怕不是我做的，我看一遍，就记住了。在和客户谈的时分，简直不必翻账，就能精确报出对方所要的财政数据，而且我给出的建议和定见十分中肯，对方也简略采用，就这样，我觉得我从管帐转向了办理管帐。后来单位开端自己配管帐，要我指导一下就能够，就是所谓的参谋，多的时分我担任了70多家公司的财政参谋中心有一段时间，我没有做署理记账了。

02年回到财税这个职业来的时分，我是专职做财政训练了。应该说从2005年开端，署理记账进入了一个高速发展期，现在署理记账组织现已和米铺一样多了，中心的发展速度现已让人张口结舌，但是在署理记账发展中我也发现一些问题。

署理记账的初衷是什么？

你做署理记账的初心又是什么？

你所面对的客户是草创型公司，他们没有专业常识，也不情愿花很大的本钱延聘专职管帐，由于他们处于原始资本积累阶段，需求人去扶持，需求专业管帐去协助把关，咱们自己做署理记账的初心是什么？

咱们使用规划优势、使用自己的专业常识去协助人家，记住是协助，不是使用！假如咱们能将咱们的客户当成自己的朋友，将对方的工作当成咱们自己的工作，咱们和客户之间的联系就不是现在的现状了，可能有人觉得我在讲大道理，你们做署理记账的老板们想想，你们在创业的时分，期望得到他人给予什么样的协助？

署理记账职业发展到今日这个程度，应该说是靠千千万万的人努力的成果，咱们不能让署理记账毁在咱们手里，现在署理记账组织有许多做法现已偏离了初心：

首位：财务记账安排是靠专科生活，而现在有许多人重心根本就不再事务上，每次说起来是给客户沟通、效劳，实际上许多时分，在乎的是合作联系的保持，提出的定见不是夸大就是根本不切和实际，由于你根本不了解你的客户。不要将客户的本质看得很低，有许多客户情愿出钱的，关键是期望得到专业的效劳，这就是先有鸡仍是先有蛋的问题。

第二种：获取重不至关重要，毋容死不承认的：重要！问题是怎么获客，是添加客户的数量，仍是添加客户的客单价格，现在是哪个简略做哪个，当然榜首个做的快，所以现在署理记账职业比的是我具有多少家数，但你会发现，这样的署理记账组织天天活的很累，由于他们没有朋友，他们眼中只有利益，所有的人都是他们的客户。获客方法是来一个客户就是一个朋友，一个信任你的朋友，一有财政税务上的问题就想着你的朋友，情愿自动和你沟通的朋友，我曾经给咱们署理记账的职工定了一个规矩：到单位去拿账，能否让客户自动请你吃一顿饭来查核职工的效劳态度和效劳质量，是客户自动的，毫不勉强的，不是在乎替客户省钱，假如客户以为请你吃饭是值得的一件事，那阐明你工作到位了，你会发现，能请你吃饭的客户客单价格都是月薪3000元以上，虽然很严苛，但做到的人都是精英！

三、：技术靠谱的人做技术靠谱的事，全句话对不会对？对的。那么什么样的人是专业的人，与时俱进才是的人，现在的财政人员的专业度不是在于自己有多少专业常识，而是在于你的财政常识对客户有多大的效果。咱们做训练的，有许多教师肚里有货，但就是讲不出来，不是好教师，像我这样虽然半吊子，但我能表述出来，我也以为我是好教师呀。

我国财税发展到这一步，越来越多的事务现已规范化了，咱们只需引导客户走规范化，就是危险小的操作方法，但许多人现在必定要带他人走非规范化的路是错的，现在满大街的都在讲国地税兼并后给企业带来的危险，我能够负责任地说一句：国地税兼并只会下降危险，不会进步危险，现在的危险是相关的，你的危险虽然大，但整个社会的危险小了，现在越来越多的事务是国家帮你操控危险，你还能大到哪里？现在国家的意思就是让你们做事务不要逼上梁山，要合规，没有让你多缴税，还给你减税，程序越来越简略，削减准则本钱，强化流程，体系来规范事务，有许多署理记账组织现在主要的事务是署理事情，其实将来根本就无事可办，前段时间还在忧虑个税自行申报费事，新体系一旦上线，一分钟处理问题，就像扫微信二维码这样便利，还有谁不会？

署理记账的出路在哪里，我不知道，但我知道，我要将署理记账事务做好，仍是要效劳好我现有的客户，不断进步效劳水平，至于多少年之后署理记账会怎么样，我觉得是悠远的事，至少今日我仍是不知道，不然徒增烦恼！

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